Título :	Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies
Tipo de documento:	documento electrónico
Autores:	Kohne, Andreas, Autor
Mención de edición:	1 ed.
Editorial:	Berlin [Alemania] : Springer
Fecha de publicación:	2019
Número de páginas:	IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color.
ISBN/ISSN/DL:	978-3-658-24726-3
Nota general:	Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
Palabras clave:	Ordenadores  Red de computadoras  Servicios de información empresarial  Gestión  Marketing  Gestión de ventas  Entornos informáticos  Redes de comunicación informática  TI en los negocios  Ventas y distribuciones
Índice Dewey:	4
Resumen:	Este libro ofrece una guía completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de países. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capítulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, así como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios.
Nota de contenido:	Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development.
En línea:	https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i

Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies [documento electrónico] / Kohne, Andreas, Autor  . -  1 ed.  . - Berlin [Alemania] : Springer, 2019 . - IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color.
ISBN : 978-3-658-24726-3
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.

Palabras clave:	Ordenadores  Red de computadoras  Servicios de información empresarial  Gestión  Marketing  Gestión de ventas  Entornos informáticos  Redes de comunicación informática  TI en los negocios  Ventas y distribuciones
Índice Dewey:	4
Resumen:	Este libro ofrece una guía completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de países. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capítulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, así como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios.
Nota de contenido:	Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development.
En línea:	https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i