Título :	Por qué no vendemos en el exterior?
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Buitrago López, Orlando, Autor
Fecha de publicación:	2004
Número de páginas:	162 p
ISBN/ISSN/DL:	978-958-33-6676-5
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	Comercio exterior  canales de comercialización  Ventas de exportación  Franquicia
Índice Dewey:	658.84 Mercadeo (canales de distribución)
Nota de contenido:	Ventas allende las fronteras -- Formas de ingreso a los mercados externos -- La intermediación extranjera -- Dificultades para encontrar el canal adecuado -- Factores para tener en cuenta en la elección del canal -- Cómo y cuál escoger -- Elementos para tener en cuenta en la decisión -- Ventajas y desventajas de la venta directa -- Subcontratar la venta. Delegar -- Contactos iniciales. Decisión final -- Modelo de carta para el futuro canal -- Las pretensiones del canal -- Auxiliares del intermediario comercial -- El contrato de comercialización -- El contenido relevante de los contratos -- El contrato verbal -- Los canales propiamente dichos -- Broker (corredor) -- Distribuidor -- El contrato del distribuidor -- Minorista -- Agente o representante de ventas -- El contrato del agente -- Comercializadoras internacionales -- Comerciantes exportadores -- Ventas en consignación -- Asociación - Alianzas - Asociatividad -- Exportación conjunta -- Co-branding -- Contrato fabricación - Administración -- Franquicias -- El contrato de franquicia -- Cesion de patentes -- Transferencia de tecnología -- Contrato transferencia de tecnología -- Consorcios de exportación -- Cooperativas de exportación -- Joint ventures -- Piggy back -- Licitaciones internacionales -- Oficina de representación (Agenciamiento comercial) -- Comisionistas -- Rack jobbing -- Independencia internacional Venta directa -- Sucursal de comercialización -- Sucursal de producción -- Costos de los canales de comercialización -- La práctica de distribución en los diferentes países -- Los siete pecados capitales de los empresarios -- Decálogo del éxito
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i

Por qué no vendemos en el exterior? [texto impreso] / Buitrago López, Orlando, Autor . - 2004 . - 162 p.
ISBN : 978-958-33-6676-5
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	Comercio exterior  canales de comercialización  Ventas de exportación  Franquicia
Índice Dewey:	658.84 Mercadeo (canales de distribución)
Nota de contenido:	Ventas allende las fronteras -- Formas de ingreso a los mercados externos -- La intermediación extranjera -- Dificultades para encontrar el canal adecuado -- Factores para tener en cuenta en la elección del canal -- Cómo y cuál escoger -- Elementos para tener en cuenta en la decisión -- Ventajas y desventajas de la venta directa -- Subcontratar la venta. Delegar -- Contactos iniciales. Decisión final -- Modelo de carta para el futuro canal -- Las pretensiones del canal -- Auxiliares del intermediario comercial -- El contrato de comercialización -- El contenido relevante de los contratos -- El contrato verbal -- Los canales propiamente dichos -- Broker (corredor) -- Distribuidor -- El contrato del distribuidor -- Minorista -- Agente o representante de ventas -- El contrato del agente -- Comercializadoras internacionales -- Comerciantes exportadores -- Ventas en consignación -- Asociación - Alianzas - Asociatividad -- Exportación conjunta -- Co-branding -- Contrato fabricación - Administración -- Franquicias -- El contrato de franquicia -- Cesion de patentes -- Transferencia de tecnología -- Contrato transferencia de tecnología -- Consorcios de exportación -- Cooperativas de exportación -- Joint ventures -- Piggy back -- Licitaciones internacionales -- Oficina de representación (Agenciamiento comercial) -- Comisionistas -- Rack jobbing -- Independencia internacional Venta directa -- Sucursal de comercialización -- Sucursal de producción -- Costos de los canales de comercialización -- La práctica de distribución en los diferentes países -- Los siete pecados capitales de los empresarios -- Decálogo del éxito
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i