Título :	Administración de ventas : conceptos y casos
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor
Editorial:	México D.F. [Mexico] : Limusa
Fecha de publicación:	2000
Número de páginas:	xvii, 874 p
ISBN/ISSN/DL:	978-968-18-5052-4
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	Administracion de ventas  Fuerza de ventas  Promoción de ventas  Vendedores y arte de vender  Ventas
Índice Dewey:	658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas)
Nota de contenido:	Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i

Administración de ventas : conceptos y casos [texto impreso] / Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor . - México D.F. [Mexico] : Limusa, 2000 . - xvii, 874 p.
ISBN : 978-968-18-5052-4
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	Administracion de ventas  Fuerza de ventas  Promoción de ventas  Vendedores y arte de vender  Ventas
Índice Dewey:	658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas)
Nota de contenido:	Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores
Link:	https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i