| Título : |
Strategic Corporate Negotiations : A Framework for Win-Win Agreements |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Caputo, Andrea, Autor |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2019 |
| Número de páginas: |
XV, 122 p. 12 ilustraciones |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-030-15479-0 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Palabras clave: |
Planificación estratégica Liderazgo Emprendimiento Nuevas empresas comerciales Industria y comercio del automóvil Gobierno corporativo Estrategia empresarial y liderazgo Industria automotriz |
| Índice Dewey: |
6.584.012 |
| Resumen: |
Este libro presenta un estudio de caso de Chrysler, Fiat y el gobierno; pero ofrece mucho más. Centrándose en la industria automotriz, el autor enfatiza la importancia del contexto. Atrás quedaron los días de la mentalidad de juego de suma cero. Este es el mensaje importante que Caputo envía su brillante libro: todos podemos ser ganadores. Una lectura obligada para todos los empresarios, así como para los negociadores corporativos, los responsables políticos, los banqueros y los abogados. (Léo-Paul Dana, catedrático, catedrático, Montpellier Business School, Francia y miembro Marie Curie, Universidad de Princeton, EE. UU.) "Andrea Caputo ofrece un marco de negociación con visión de futuro que tiene implicaciones prácticas y teóricas para el progreso dentro del campo. Esto es ¡Una lectura obligada para directivos y académicos!" (Diane HB Welsh, Profesora Distinguida de Emprendimiento de Hayes y Directora Fundadora de los Programas de Emprendimiento, UNC Greensboro, EE. UU.) "Al arrojar luz sobre la estrategia y el comportamiento de la negociación humana, el autor revela su sabiduría al desarrollar una nueva metodología y un marco práctico para su aplicación. en la industria automotriz, argumentada de manera poderosa y eficiente, la teoría contenida en este libro es una lectura agradable e interactiva". (Marina Dabić, profesora, Universidad de Nottingham Trent, Reino Unido y Universidad de Zagreb, Croacia) "Atrás quedaron los días de la mentalidad de juego de suma cero. Este es el mensaje importante que Caputo envía en su brillante libro: todos podemos ser ganadores. lectura obligada para todos los empresarios, así como para negociadores corporativos, formuladores de políticas, banqueros y abogados". (Léo-Paul Dana, profesor, Montpellier Business School, Francia "Caputo ofrece un marco de negociación con visión de futuro que tiene implicaciones prácticas y teóricas para el progreso dentro del campo. ¡Esta es una lectura obligada tanto para directivos como para académicos!" (Diane HB Welsh, Profesor Distinguido de Emprendimiento de Hayes y Director Fundador de los Programas de Emprendimiento, UNC Greensboro, EE. UU.) "Al explorar el concepto de acuerdos beneficiosos para todos, este libro analiza cómo plantean un desafío importante para los empresarios, gerentes y asesores involucrados en negociaciones complejas. entre empresas. Al proporcionar una descripción general y una discusión de la literatura existente, el autor desarrolla además un marco teórico para analizar las negociaciones corporativas e ilustra cómo esto se puede implementar en situaciones de la vida real. Este libro presenta un estudio de caso empírico de la industria automotriz y sus análisis. la negociación entre Fiat Chrysler en 2009, ofreciendo estrategias prácticas para quienes participan en negociaciones corporativas. Al presentar cómo los acuerdos beneficiosos para todos pueden mejorar la ventaja competitiva, este libro será una lectura invaluable tanto para profesionales como para académicos". |
| Nota de contenido: |
1. A Theoretical Framework for Negotiation -- 2. Multilateral Negotiations -- 3. Contextualizing Negotiation in Strategy -- 4. Cooperation in the Automotive Industry Prior to the 2009 Fiat–Chrysler Agreement -- 5. Case Study: The Fiat–Chrysler Negotiation in 2009 -- 6. Conclusions. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Strategic Corporate Negotiations : A Framework for Win-Win Agreements [documento electrónico] / Caputo, Andrea, Autor . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2019 . - XV, 122 p. 12 ilustraciones. ISBN : 978-3-030-15479-0 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
| Palabras clave: |
Planificación estratégica Liderazgo Emprendimiento Nuevas empresas comerciales Industria y comercio del automóvil Gobierno corporativo Estrategia empresarial y liderazgo Industria automotriz |
| Índice Dewey: |
6.584.012 |
| Resumen: |
Este libro presenta un estudio de caso de Chrysler, Fiat y el gobierno; pero ofrece mucho más. Centrándose en la industria automotriz, el autor enfatiza la importancia del contexto. Atrás quedaron los días de la mentalidad de juego de suma cero. Este es el mensaje importante que Caputo envía su brillante libro: todos podemos ser ganadores. Una lectura obligada para todos los empresarios, así como para los negociadores corporativos, los responsables políticos, los banqueros y los abogados. (Léo-Paul Dana, catedrático, catedrático, Montpellier Business School, Francia y miembro Marie Curie, Universidad de Princeton, EE. UU.) "Andrea Caputo ofrece un marco de negociación con visión de futuro que tiene implicaciones prácticas y teóricas para el progreso dentro del campo. Esto es ¡Una lectura obligada para directivos y académicos!" (Diane HB Welsh, Profesora Distinguida de Emprendimiento de Hayes y Directora Fundadora de los Programas de Emprendimiento, UNC Greensboro, EE. UU.) "Al arrojar luz sobre la estrategia y el comportamiento de la negociación humana, el autor revela su sabiduría al desarrollar una nueva metodología y un marco práctico para su aplicación. en la industria automotriz, argumentada de manera poderosa y eficiente, la teoría contenida en este libro es una lectura agradable e interactiva". (Marina Dabić, profesora, Universidad de Nottingham Trent, Reino Unido y Universidad de Zagreb, Croacia) "Atrás quedaron los días de la mentalidad de juego de suma cero. Este es el mensaje importante que Caputo envía en su brillante libro: todos podemos ser ganadores. lectura obligada para todos los empresarios, así como para negociadores corporativos, formuladores de políticas, banqueros y abogados". (Léo-Paul Dana, profesor, Montpellier Business School, Francia "Caputo ofrece un marco de negociación con visión de futuro que tiene implicaciones prácticas y teóricas para el progreso dentro del campo. ¡Esta es una lectura obligada tanto para directivos como para académicos!" (Diane HB Welsh, Profesor Distinguido de Emprendimiento de Hayes y Director Fundador de los Programas de Emprendimiento, UNC Greensboro, EE. UU.) "Al explorar el concepto de acuerdos beneficiosos para todos, este libro analiza cómo plantean un desafío importante para los empresarios, gerentes y asesores involucrados en negociaciones complejas. entre empresas. Al proporcionar una descripción general y una discusión de la literatura existente, el autor desarrolla además un marco teórico para analizar las negociaciones corporativas e ilustra cómo esto se puede implementar en situaciones de la vida real. Este libro presenta un estudio de caso empírico de la industria automotriz y sus análisis. la negociación entre Fiat Chrysler en 2009, ofreciendo estrategias prácticas para quienes participan en negociaciones corporativas. Al presentar cómo los acuerdos beneficiosos para todos pueden mejorar la ventaja competitiva, este libro será una lectura invaluable tanto para profesionales como para académicos". |
| Nota de contenido: |
1. A Theoretical Framework for Negotiation -- 2. Multilateral Negotiations -- 3. Contextualizing Negotiation in Strategy -- 4. Cooperation in the Automotive Industry Prior to the 2009 Fiat–Chrysler Agreement -- 5. Case Study: The Fiat–Chrysler Negotiation in 2009 -- 6. Conclusions. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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