| TÃtulo : |
Negociación internacional : estrategias y casos |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Llamazares GarcÃa-Lomas, Olegario, Autor ; Nieto Churruca, Ana, Autor |
| Mención de edición: |
1 ed |
| Editorial: |
Madrid [España] : Ediciones Pirámide |
| Fecha de publicación: |
2014 |
| Colección: |
Colección EconomÃa y Gestión Internacional |
| Número de páginas: |
248 páginas |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-368-1706-5 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
Estrategia en los negocios Negociación internacional |
| Ãndice Dewey: |
658.84 Mercadeo (canales de distribución) |
| Resumen: |
La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros paÃses. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes paÃses: ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? ¿Cómo se establece el margen maniobra en una negociación internacional? ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferida por los ejecutivos internacionales y que medidas existen para contrarrestarlas? ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en paÃses de diferentes culturas? ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? |
| Nota de contenido: |
La economÃa en una economÃa global -- El proceso de negociación internacional -- Tácticas para negociar internacionalmente -- Culturas y negociación internacional -- Estilos de negociación -- El protocolo en los negocios internacionales -- Casos prácticos de negociación internacional -- Estrategias y tácticas por paÃses -- Direcciones web |
| Tipo de medio : |
Sin mediación |
| Tipo de contenido : |
Texto |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Negociación internacional : estrategias y casos [texto impreso] / Llamazares GarcÃa-Lomas, Olegario, Autor ; Nieto Churruca, Ana, Autor . - 1 ed . - Madrid [España] : Ediciones Pirámide, 2014 . - 248 páginas. - ( Colección EconomÃa y Gestión Internacional) . ISBN : 978-84-368-1706-5 Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
Estrategia en los negocios Negociación internacional |
| Ãndice Dewey: |
658.84 Mercadeo (canales de distribución) |
| Resumen: |
La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros paÃses. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes paÃses: ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? ¿Cómo se establece el margen maniobra en una negociación internacional? ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferida por los ejecutivos internacionales y que medidas existen para contrarrestarlas? ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en paÃses de diferentes culturas? ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? |
| Nota de contenido: |
La economÃa en una economÃa global -- El proceso de negociación internacional -- Tácticas para negociar internacionalmente -- Culturas y negociación internacional -- Estilos de negociación -- El protocolo en los negocios internacionales -- Casos prácticos de negociación internacional -- Estrategias y tácticas por paÃses -- Direcciones web |
| Tipo de medio : |
Sin mediación |
| Tipo de contenido : |
Texto |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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