| Título : |
Successful International Negotiations : A Practical Guide for Managing Transactions and Deals |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Helmold, Marc, ; Dathe, Tracy, ; Hummel, Florian, ; Terry, Brian, ; Pieper, Jan, |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2020 |
| Número de páginas: |
XX, 354 p. 113 ilustraciones, 111 ilustraciones en color. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-030-33483-3 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Palabras clave: |
Cultura Diversidad en el lugar de trabajo Integración económica internacional Globalización Sociología económica Gestión Bien cultural Cultura global e internacional Gestión intercultural Mercados emergentes y globalización Gestión de recursos culturales |
| Índice Dewey: |
306.09 |
| Resumen: |
Este libro describe cómo se pueden llevar a cabo negociaciones internacionales de manera estructurada, profesional y efectiva. También ofrece recomendaciones basadas en ejemplos de negociaciones exitosas tanto de países económicamente líderes como Estados Unidos, China y Japón, como de países más pequeños como Países Bajos, Israel y Marruecos. Al proporcionar experiencias prácticamente relevantes desde puestos directivos medios y altos en diferentes sectores empresariales, los colaboradores se centran en todos los elementos de las negociaciones, abarcando desde la preparación, la ejecución, las estrategias y tácticas hasta la comunicación no verbal y los factores psicológicos. Además, los capítulos ofrecen introducciones detalladas a más de 25 países de todo el mundo, que pueden utilizarse como guía de referencia para hacer negocios en contextos específicos. . |
| Nota de contenido: |
Best-in-Class Negotiations in the International Context -- Prisoners' Dilemma and Negotiation Types -- Competencies and Criteria for Successful Negotiations -- Negotiations as Integral Part of the Corporate Strategy -- Negotiation Execution -- Negotiation Concepts -- Negotiations in Different Cultures and Internationalisation -- Business Negotiations in Industry -- A-6 Concept for Successful International Negotiations -- Nonverbal Communication -- Tools for Negotiations -- Outsourcing Negotiations -- Negotiations in the Global Economy -- Negotiation in Companies with Financial Difficulties -- Negotiations in the Service Industry -- Negotiations in Project Management -- Negotiations in Different Countries -- Negotiations in Europe -- Negotiations in the Americas -- Negotiations in Japan, China and Asia-Pacific -- Negotiations in Arabic Countries and the Middle East -- Negotiations in Africa. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Successful International Negotiations : A Practical Guide for Managing Transactions and Deals [documento electrónico] / Helmold, Marc, ; Dathe, Tracy, ; Hummel, Florian, ; Terry, Brian, ; Pieper, Jan, . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2020 . - XX, 354 p. 113 ilustraciones, 111 ilustraciones en color. ISBN : 978-3-030-33483-3 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
| Palabras clave: |
Cultura Diversidad en el lugar de trabajo Integración económica internacional Globalización Sociología económica Gestión Bien cultural Cultura global e internacional Gestión intercultural Mercados emergentes y globalización Gestión de recursos culturales |
| Índice Dewey: |
306.09 |
| Resumen: |
Este libro describe cómo se pueden llevar a cabo negociaciones internacionales de manera estructurada, profesional y efectiva. También ofrece recomendaciones basadas en ejemplos de negociaciones exitosas tanto de países económicamente líderes como Estados Unidos, China y Japón, como de países más pequeños como Países Bajos, Israel y Marruecos. Al proporcionar experiencias prácticamente relevantes desde puestos directivos medios y altos en diferentes sectores empresariales, los colaboradores se centran en todos los elementos de las negociaciones, abarcando desde la preparación, la ejecución, las estrategias y tácticas hasta la comunicación no verbal y los factores psicológicos. Además, los capítulos ofrecen introducciones detalladas a más de 25 países de todo el mundo, que pueden utilizarse como guía de referencia para hacer negocios en contextos específicos. . |
| Nota de contenido: |
Best-in-Class Negotiations in the International Context -- Prisoners' Dilemma and Negotiation Types -- Competencies and Criteria for Successful Negotiations -- Negotiations as Integral Part of the Corporate Strategy -- Negotiation Execution -- Negotiation Concepts -- Negotiations in Different Cultures and Internationalisation -- Business Negotiations in Industry -- A-6 Concept for Successful International Negotiations -- Nonverbal Communication -- Tools for Negotiations -- Outsourcing Negotiations -- Negotiations in the Global Economy -- Negotiation in Companies with Financial Difficulties -- Negotiations in the Service Industry -- Negotiations in Project Management -- Negotiations in Different Countries -- Negotiations in Europe -- Negotiations in the Americas -- Negotiations in Japan, China and Asia-Pacific -- Negotiations in Arabic Countries and the Middle East -- Negotiations in Africa. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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Successful International Negotiations
