Cracked it! / Garrette, Bernard  

Público ISBD Ningún comentario para este registro. Título : Cracked it! : How to solve big problems and sell solutions like top strategy consultants Tipo de documento: documento electrónico Autores: Garrette, Bernard, ; Phelps, Corey, ; Sibony, Olivier, Mención de edición: 1 ed. Editorial: [s.l.] : Springer Fecha de publicación: 2018 Número de páginas: XIX, 284 p. 62 ilustraciones ISBN/ISSN/DL: 978-3-319-89375-4 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Planificación estratégica  Liderazgo  Conocimiento administrativo  Estrategia empresarial y liderazgo Clasificación: 658.4012 Resumen: Resolver problemas complejos y vender sus soluciones es fundamental para el éxito personal y organizacional. Sin embargo, para la mayoría de nosotros no es algo natural y no nos han enseñado cómo hacerlo bien. Las investigaciones muestran que cuando lo intentamos nos hacen tropezar con una serie de trampas: rápidamente creemos que entendemos una situación y saltamos a una solución defectuosa. Buscamos confirmar nuestras hipótesis e ignorar la evidencia contradictoria. Vemos los desafíos de manera incompleta a través de los marcos que conocemos en lugar de hacerlo con un par de ojos nuevos. Y cuando comunicamos nuestras recomendaciones, olvidamos que nuestro razonamiento no es obvio para nuestra audiencia. ¿Cómo podemos hacerlo mejor? En Cracked It!, los experimentados profesores y consultores de estrategia Bernard Garrette, Corey Phelps y Olivier Sibony presentan un enfoque riguroso y práctico de cuatro pasos para superar estos obstáculos. Basándose en métodos probados (pero rara vez revelados) de los mejores consultores de estrategia, investigaciones en psicología cognitiva y los últimos avances en pensamiento de diseño, proporcionan un proceso paso a paso y un conjunto de herramientas que ayudarán a los lectores a abordar cualquier negocio desafiante. problema. Utilizando historias convincentes y ejemplos de casos detallados, los autores guían a los lectores a través de cada paso del proceso: desde cómo plantear, estructurar y luego resolver problemas hasta cómo vender las soluciones. Escrito en un estilo atractivo por un trío de expertos con décadas de experiencia en investigación, enseñanza y consultoría sobre problemas empresariales complejos, este libro será un manual indispensable para cualquier persona interesada en crear valor ayudando a sus organizaciones a resolver los problemas más importantes. Nota de contenido: 1 The most important skill you never learned -- 2 The five pitfalls of problem solving -- 3 The 4S method -- 4 State the problem: the TOSCA framework -- 5 Structure the problem: pyramids and trees -- 6 Structure the problem: analytical frameworks -- 7 Solve the problem: eight degrees of analysis -- 8 Redefine the problem: the design thinking path -- 9 Structure and solve the problem using design thinking -- 10 Sell the solution: core message and storyline -- 11 Sell the solution: recommendation report and delivery -- 12 The 4S method in action -- 13 Conclusion: Becoming a problem-solving master. Tipo de medio : Computadora Summary : Solving complex problems and selling their solutions is critical for personal and organizational success. For most of us, however, it doesn't come naturally and we haven't been taught how to do it well. Research shows a host of pitfalls trips us up when we try: We're quick to believe we understand a situation and jump to a flawed solution. We seek to confirm our hypotheses and ignore conflicting evidence. We view challenges incompletely through the frameworks we know instead of with a fresh pair of eyes. And when we communicate our recommendations, we forget our reasoning isn't obvious to our audience. How can we do it better? In Cracked It!, seasoned strategy professors and consultants Bernard Garrette, Corey Phelps and Olivier Sibony present a rigorous and practical four-step approach to overcome these pitfalls. Building on tried-and-tested (but rarely revealed) methods of top strategy consultants, research in cognitive psychology, and the latest advances in design thinking, they provide a step-by-step process and toolkit that will help readers tackle any challenging business problem. Using compelling stories and detailed case examples, the authors guide readers through each step in the process: from how to state, structure and then solve problems to how to sell the solutions. Written in an engaging style by a trio of experts with decades of experience researching, teaching and consulting on complex business problems, this book will be an indispensable manual for anyone interested in creating value by helping their organizations crack the problems that matter most. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Cracked it! : How to solve big problems and sell solutions like top strategy consultants [documento electrónico] / Garrette, Bernard, ; Phelps, Corey, ; Sibony, Olivier,  . -  1 ed.  . - [s.l.] : Springer, 2018 . - XIX, 284 p. 62 ilustraciones. ISBN : 978-3-319-89375-4 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Planificación estratégica  Liderazgo  Conocimiento administrativo  Estrategia empresarial y liderazgo Clasificación: 658.4012 Resumen: Resolver problemas complejos y vender sus soluciones es fundamental para el éxito personal y organizacional. Sin embargo, para la mayoría de nosotros no es algo natural y no nos han enseñado cómo hacerlo bien. Las investigaciones muestran que cuando lo intentamos nos hacen tropezar con una serie de trampas: rápidamente creemos que entendemos una situación y saltamos a una solución defectuosa. Buscamos confirmar nuestras hipótesis e ignorar la evidencia contradictoria. Vemos los desafíos de manera incompleta a través de los marcos que conocemos en lugar de hacerlo con un par de ojos nuevos. Y cuando comunicamos nuestras recomendaciones, olvidamos que nuestro razonamiento no es obvio para nuestra audiencia. ¿Cómo podemos hacerlo mejor? En Cracked It!, los experimentados profesores y consultores de estrategia Bernard Garrette, Corey Phelps y Olivier Sibony presentan un enfoque riguroso y práctico de cuatro pasos para superar estos obstáculos. Basándose en métodos probados (pero rara vez revelados) de los mejores consultores de estrategia, investigaciones en psicología cognitiva y los últimos avances en pensamiento de diseño, proporcionan un proceso paso a paso y un conjunto de herramientas que ayudarán a los lectores a abordar cualquier negocio desafiante. problema. Utilizando historias convincentes y ejemplos de casos detallados, los autores guían a los lectores a través de cada paso del proceso: desde cómo plantear, estructurar y luego resolver problemas hasta cómo vender las soluciones. Escrito en un estilo atractivo por un trío de expertos con décadas de experiencia en investigación, enseñanza y consultoría sobre problemas empresariales complejos, este libro será un manual indispensable para cualquier persona interesada en crear valor ayudando a sus organizaciones a resolver los problemas más importantes. Nota de contenido: 1 The most important skill you never learned -- 2 The five pitfalls of problem solving -- 3 The 4S method -- 4 State the problem: the TOSCA framework -- 5 Structure the problem: pyramids and trees -- 6 Structure the problem: analytical frameworks -- 7 Solve the problem: eight degrees of analysis -- 8 Redefine the problem: the design thinking path -- 9 Structure and solve the problem using design thinking -- 10 Sell the solution: core message and storyline -- 11 Sell the solution: recommendation report and delivery -- 12 The 4S method in action -- 13 Conclusion: Becoming a problem-solving master. Tipo de medio : Computadora Summary : Solving complex problems and selling their solutions is critical for personal and organizational success. For most of us, however, it doesn't come naturally and we haven't been taught how to do it well. Research shows a host of pitfalls trips us up when we try: We're quick to believe we understand a situation and jump to a flawed solution. We seek to confirm our hypotheses and ignore conflicting evidence. We view challenges incompletely through the frameworks we know instead of with a fresh pair of eyes. And when we communicate our recommendations, we forget our reasoning isn't obvious to our audience. How can we do it better? In Cracked It!, seasoned strategy professors and consultants Bernard Garrette, Corey Phelps and Olivier Sibony present a rigorous and practical four-step approach to overcome these pitfalls. Building on tried-and-tested (but rarely revealed) methods of top strategy consultants, research in cognitive psychology, and the latest advances in design thinking, they provide a step-by-step process and toolkit that will help readers tackle any challenging business problem. Using compelling stories and detailed case examples, the authors guide readers through each step in the process: from how to state, structure and then solve problems to how to sell the solutions. Written in an engaging style by a trio of experts with decades of experience researching, teaching and consulting on complex business problems, this book will be an indispensable manual for anyone interested in creating value by helping their organizations crack the problems that matter most. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]

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