| Título : |
Cracked it! : How to solve big problems and sell solutions like top strategy consultants |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Garrette, Bernard, Autor ; Phelps, Corey, Autor ; Sibony, Olivier, Autor |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2018 |
| Número de páginas: |
XIX, 284 p. 62 ilustraciones |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-319-89375-4 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Palabras clave: |
Planificación estratégica Liderazgo Conocimiento administrativo Estrategia empresarial y liderazgo |
| Índice Dewey: |
658.4012 |
| Resumen: |
Resolver problemas complejos y vender sus soluciones es fundamental para el éxito personal y organizacional. Sin embargo, para la mayoría de nosotros no es algo natural y no nos han enseñado cómo hacerlo bien. Las investigaciones muestran que cuando lo intentamos nos hacen tropezar con una serie de trampas: rápidamente creemos que entendemos una situación y saltamos a una solución defectuosa. Buscamos confirmar nuestras hipótesis e ignorar la evidencia contradictoria. Vemos los desafíos de manera incompleta a través de los marcos que conocemos en lugar de hacerlo con un par de ojos nuevos. Y cuando comunicamos nuestras recomendaciones, olvidamos que nuestro razonamiento no es obvio para nuestra audiencia. ¿Cómo podemos hacerlo mejor? En Cracked It!, los experimentados profesores y consultores de estrategia Bernard Garrette, Corey Phelps y Olivier Sibony presentan un enfoque riguroso y práctico de cuatro pasos para superar estos obstáculos. Basándose en métodos probados (pero rara vez revelados) de los mejores consultores de estrategia, investigaciones en psicología cognitiva y los últimos avances en pensamiento de diseño, proporcionan un proceso paso a paso y un conjunto de herramientas que ayudarán a los lectores a abordar cualquier negocio desafiante. problema. Utilizando historias convincentes y ejemplos de casos detallados, los autores guían a los lectores a través de cada paso del proceso: desde cómo plantear, estructurar y luego resolver problemas hasta cómo vender las soluciones. Escrito en un estilo atractivo por un trío de expertos con décadas de experiencia en investigación, enseñanza y consultoría sobre problemas empresariales complejos, este libro será un manual indispensable para cualquier persona interesada en crear valor ayudando a sus organizaciones a resolver los problemas más importantes. |
| Nota de contenido: |
1 The most important skill you never learned -- 2 The five pitfalls of problem solving -- 3 The 4S method -- 4 State the problem: the TOSCA framework -- 5 Structure the problem: pyramids and trees -- 6 Structure the problem: analytical frameworks -- 7 Solve the problem: eight degrees of analysis -- 8 Redefine the problem: the design thinking path -- 9 Structure and solve the problem using design thinking -- 10 Sell the solution: core message and storyline -- 11 Sell the solution: recommendation report and delivery -- 12 The 4S method in action -- 13 Conclusion: Becoming a problem-solving master. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Cracked it! : How to solve big problems and sell solutions like top strategy consultants [documento electrónico] / Garrette, Bernard, Autor ; Phelps, Corey, Autor ; Sibony, Olivier, Autor . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2018 . - XIX, 284 p. 62 ilustraciones. ISBN : 978-3-319-89375-4 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
| Palabras clave: |
Planificación estratégica Liderazgo Conocimiento administrativo Estrategia empresarial y liderazgo |
| Índice Dewey: |
658.4012 |
| Resumen: |
Resolver problemas complejos y vender sus soluciones es fundamental para el éxito personal y organizacional. Sin embargo, para la mayoría de nosotros no es algo natural y no nos han enseñado cómo hacerlo bien. Las investigaciones muestran que cuando lo intentamos nos hacen tropezar con una serie de trampas: rápidamente creemos que entendemos una situación y saltamos a una solución defectuosa. Buscamos confirmar nuestras hipótesis e ignorar la evidencia contradictoria. Vemos los desafíos de manera incompleta a través de los marcos que conocemos en lugar de hacerlo con un par de ojos nuevos. Y cuando comunicamos nuestras recomendaciones, olvidamos que nuestro razonamiento no es obvio para nuestra audiencia. ¿Cómo podemos hacerlo mejor? En Cracked It!, los experimentados profesores y consultores de estrategia Bernard Garrette, Corey Phelps y Olivier Sibony presentan un enfoque riguroso y práctico de cuatro pasos para superar estos obstáculos. Basándose en métodos probados (pero rara vez revelados) de los mejores consultores de estrategia, investigaciones en psicología cognitiva y los últimos avances en pensamiento de diseño, proporcionan un proceso paso a paso y un conjunto de herramientas que ayudarán a los lectores a abordar cualquier negocio desafiante. problema. Utilizando historias convincentes y ejemplos de casos detallados, los autores guían a los lectores a través de cada paso del proceso: desde cómo plantear, estructurar y luego resolver problemas hasta cómo vender las soluciones. Escrito en un estilo atractivo por un trío de expertos con décadas de experiencia en investigación, enseñanza y consultoría sobre problemas empresariales complejos, este libro será un manual indispensable para cualquier persona interesada en crear valor ayudando a sus organizaciones a resolver los problemas más importantes. |
| Nota de contenido: |
1 The most important skill you never learned -- 2 The five pitfalls of problem solving -- 3 The 4S method -- 4 State the problem: the TOSCA framework -- 5 Structure the problem: pyramids and trees -- 6 Structure the problem: analytical frameworks -- 7 Solve the problem: eight degrees of analysis -- 8 Redefine the problem: the design thinking path -- 9 Structure and solve the problem using design thinking -- 10 Sell the solution: core message and storyline -- 11 Sell the solution: recommendation report and delivery -- 12 The 4S method in action -- 13 Conclusion: Becoming a problem-solving master. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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