| TÃtulo : |
Contract Management : Contractual Performance, Renegotiation, and Claims: How to Safeguard and Increase Profit Margins |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Brunet, Alain, ; César, Franck, |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2021 |
| Número de páginas: |
XVI, 279 p. 29 ilustraciones |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-030-68076-3 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Idioma : |
Inglés (eng) |
| Palabras clave: |
Ley comercial Gestión |
| Clasificación: |
346.07 Derecho Comercial |
| Resumen: |
Este libro presenta los últimos hallazgos relacionados con la economÃa del comportamiento y las herramientas digitales aplicadas a la gestión de contratos. Ha habido un cambio decisivo en el papel de los contratos en la última década, y los contratos se han transformado de necesidades puramente legales diseñadas para proteger contra los peores escenarios a herramientas para optimizar relaciones comerciales continuas y mutuamente rentables con los clientes. Se hace cada vez más hincapié en los contratos estrictos, en los que el riesgo de tiempo y los costes adicionales se trasladan al contratista principal, que puede sufrir fuertes sanciones en caso de incumplimiento. Los contratos moldean el comportamiento de las partes involucradas y, como tales, tienen un impacto importante en el éxito del proyecto. Los objetivos del administrador de contratos son proteger los intereses de la empresa y sus accionistas minimizando las responsabilidades financieras y contractuales de la empresa y maximizar su rentabilidad garantizando al mismo tiempo la satisfacción del usuario final. El contrato suele redactarse antes de que el diseño esté completamente desarrollado y, a menudo, existe una discrepancia entre las especificaciones contractuales y lo que el cliente realmente quiere. La buena gestión de contratos implica preservar los derechos del contratista garantizando que todas las partes respeten sus obligaciones contractuales; brindar asesoramiento a los directores de proyecto y al equipo de ingenierÃa; preparar enmiendas rentables a contratos o solicitudes de cambio; mantener un buen mantenimiento de registros en caso de que surjan reclamaciones; presentar notificaciones cuando sea necesario; y guiar el proyecto hacia una conclusión rentable. Al igual que el antiguo juego chino de Go, los movimientos realizados al principio del juego (notificación de eventos) pueden moldear la naturaleza de un conflicto potencial cien movimientos más tarde (amenaza de arbitraje). La gestión de contratos también puede suavizar la relación entre los socios, permitiendo que contratos bien equilibrados del tipo "no cambies un dólar por un centavo" se gestionen a través de un proceso establecido en lugar de eventos esporádicos (no podemos pretender que somos en control de nuestro negocio si no tenemos control de los contratos de los que depende). Gestionar un contrato con una combinación de manuales incompletos, información fragmentada y una mala planificación puede llevar a las empresas a "reinventar la rueda". La gestión de contratos promueve una secuencia de tres fases para agilizar los flujos de información a lo largo del ciclo de vida del contrato, desde la fase de oferta hasta la ejecución, el cierre del proyecto y los pagos finales. |
| Nota de contenido: |
Introduction -- The Contractual Performance, a survival issue -- The Project: a complex process -- ...which cannot be totally monitored with the Contract -- The invaluable findings of the Experimental Psychology -- An effective day-to-day Contract Management -- The Contract Manager within the organization -- Contract Management in the Digital Age -- Conclusion. |
| Tipo de medio : |
Computadora |
| Summary : |
This book presents the latest findings relating to behavioral economics and the digital tools applied to contract management. There has been a decisive change in the role of contracts in the past decade, with contracts being transformed from purely legal necessities designed to protect against worst-case scenarios into tools for optimizing ongoing and mutually profitable business relationships with customers. There is an increasing emphasis on tight contracts, where time-risk and additional costs are passed on to the prime contractor, who may suffer heavy penalties in the event of non-performance. Contracts shape the behavior of the parties involved and as such have a major impact on project success. The contract manager's goals are to protect the interests of the company and its shareholders by minimizing the company's financial and contractual liabilities and to maximize its profitability while ensuring end-user satisfaction. The contract is usually written before the design is fully developed, and there is often a mismatch between contractual specifications and what the customer actually wants. Good contract management entails preserving the rights of the contractor by ensuring all parties respect their contractual obligations; providing advice to the project managers and engineering team; preparing profitable amendments to contracts or change requests; maintaining good record-keeping in the event that claims arise; filing notices when necessary; and guiding the project to a profitable conclusion. Like the ancient Chinese game of Go, moves made early in the game (notification of events) can shape the nature of a potential conflict one hundred moves later (arbitration threat). Contract management can also smooth the relationship between partners, allowing well-balanced "don't-trade-a-dollar-for-a-penny" contracts to be managed through an established process rather than as sporadic events (we cannot claim to be in control of our business if we are not in control of the contracts on which it depends). Managing a contract with a mix of incomplete manuals, fragmented information, and poor planning can drive companies to "reinvent the wheel." Contract management promotes a three-phase sequence to streamline information flows across the contract lifecycle, from the bid phase to performance, project closeout, and final payments. |
| Enlace de acceso : |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
Contract Management : Contractual Performance, Renegotiation, and Claims: How to Safeguard and Increase Profit Margins [documento electrónico] / Brunet, Alain, ; César, Franck, . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2021 . - XVI, 279 p. 29 ilustraciones. ISBN : 978-3-030-68076-3 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés ( eng)
| Palabras clave: |
Ley comercial Gestión |
| Clasificación: |
346.07 Derecho Comercial |
| Resumen: |
Este libro presenta los últimos hallazgos relacionados con la economÃa del comportamiento y las herramientas digitales aplicadas a la gestión de contratos. Ha habido un cambio decisivo en el papel de los contratos en la última década, y los contratos se han transformado de necesidades puramente legales diseñadas para proteger contra los peores escenarios a herramientas para optimizar relaciones comerciales continuas y mutuamente rentables con los clientes. Se hace cada vez más hincapié en los contratos estrictos, en los que el riesgo de tiempo y los costes adicionales se trasladan al contratista principal, que puede sufrir fuertes sanciones en caso de incumplimiento. Los contratos moldean el comportamiento de las partes involucradas y, como tales, tienen un impacto importante en el éxito del proyecto. Los objetivos del administrador de contratos son proteger los intereses de la empresa y sus accionistas minimizando las responsabilidades financieras y contractuales de la empresa y maximizar su rentabilidad garantizando al mismo tiempo la satisfacción del usuario final. El contrato suele redactarse antes de que el diseño esté completamente desarrollado y, a menudo, existe una discrepancia entre las especificaciones contractuales y lo que el cliente realmente quiere. La buena gestión de contratos implica preservar los derechos del contratista garantizando que todas las partes respeten sus obligaciones contractuales; brindar asesoramiento a los directores de proyecto y al equipo de ingenierÃa; preparar enmiendas rentables a contratos o solicitudes de cambio; mantener un buen mantenimiento de registros en caso de que surjan reclamaciones; presentar notificaciones cuando sea necesario; y guiar el proyecto hacia una conclusión rentable. Al igual que el antiguo juego chino de Go, los movimientos realizados al principio del juego (notificación de eventos) pueden moldear la naturaleza de un conflicto potencial cien movimientos más tarde (amenaza de arbitraje). La gestión de contratos también puede suavizar la relación entre los socios, permitiendo que contratos bien equilibrados del tipo "no cambies un dólar por un centavo" se gestionen a través de un proceso establecido en lugar de eventos esporádicos (no podemos pretender que somos en control de nuestro negocio si no tenemos control de los contratos de los que depende). Gestionar un contrato con una combinación de manuales incompletos, información fragmentada y una mala planificación puede llevar a las empresas a "reinventar la rueda". La gestión de contratos promueve una secuencia de tres fases para agilizar los flujos de información a lo largo del ciclo de vida del contrato, desde la fase de oferta hasta la ejecución, el cierre del proyecto y los pagos finales. |
| Nota de contenido: |
Introduction -- The Contractual Performance, a survival issue -- The Project: a complex process -- ...which cannot be totally monitored with the Contract -- The invaluable findings of the Experimental Psychology -- An effective day-to-day Contract Management -- The Contract Manager within the organization -- Contract Management in the Digital Age -- Conclusion. |
| Tipo de medio : |
Computadora |
| Summary : |
This book presents the latest findings relating to behavioral economics and the digital tools applied to contract management. There has been a decisive change in the role of contracts in the past decade, with contracts being transformed from purely legal necessities designed to protect against worst-case scenarios into tools for optimizing ongoing and mutually profitable business relationships with customers. There is an increasing emphasis on tight contracts, where time-risk and additional costs are passed on to the prime contractor, who may suffer heavy penalties in the event of non-performance. Contracts shape the behavior of the parties involved and as such have a major impact on project success. The contract manager's goals are to protect the interests of the company and its shareholders by minimizing the company's financial and contractual liabilities and to maximize its profitability while ensuring end-user satisfaction. The contract is usually written before the design is fully developed, and there is often a mismatch between contractual specifications and what the customer actually wants. Good contract management entails preserving the rights of the contractor by ensuring all parties respect their contractual obligations; providing advice to the project managers and engineering team; preparing profitable amendments to contracts or change requests; maintaining good record-keeping in the event that claims arise; filing notices when necessary; and guiding the project to a profitable conclusion. Like the ancient Chinese game of Go, moves made early in the game (notification of events) can shape the nature of a potential conflict one hundred moves later (arbitration threat). Contract management can also smooth the relationship between partners, allowing well-balanced "don't-trade-a-dollar-for-a-penny" contracts to be managed through an established process rather than as sporadic events (we cannot claim to be in control of our business if we are not in control of the contracts on which it depends). Managing a contract with a mix of incomplete manuals, fragmented information, and poor planning can drive companies to "reinvent the wheel." Contract management promotes a three-phase sequence to streamline information flows across the contract lifecycle, from the bid phase to performance, project closeout, and final payments. |
| Enlace de acceso : |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
|  |
Crear una solicitud de compra Refinar búsqueda
