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Autor Kohne, Andreas |
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TÃtulo : Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies Tipo de documento: documento electrónico Autores: Kohne, Andreas, Mención de edición: 1 ed. Editorial: Berlin [Alemania] : Springer Fecha de publicación: 2019 Número de páginas: IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color. ISBN/ISSN/DL: 978-3-658-24726-3 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Ordenadores Red de computadoras Servicios de información empresarial Gestión Marketing Gestión de ventas Entornos informáticos Redes de comunicación informática TI en los negocios Ventas y distribuciones Clasificación: 4 Resumen: Este libro ofrece una guÃa completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de paÃses. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capÃtulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, asà como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios. Nota de contenido: Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development. Tipo de medio : Computadora Summary : This book offers a comprehensive guide to Business Development (BD): what it is, what professional skills are needed, why it is vital to business growth, and how to implement it successfully in a corporation. The book draws on the author's considerable expertise and experience, gained in his position as Business Development Manager for a multinational IT company with offices in a dozen countries. Taking a step-by-step approach, the book reviews the principles of Business Development, from goals and change management, through stakeholder interests, lean startup mentality and corporate culture in general. It also examines the process of Business Development in detail, and includes separate chapters on the structure, life cycle and management of the portfolio and the allocation of corporate, internal and external resources in the development plan. The case study section follows a hypothetical company through the conception, creation and implementation of a Business Development plan. This book inspires readers from corporate executives and managers, to academic researchers and business students. Content Business Development: role, role profile, business unit, process Portfolio structure, management and life cycle Resources Target market Market cultivation strategy Case study Six steps to Business Development Target Groups CEOs Responsible persons from sales and marketing Project and product managers of all industries Students of Business Administration and Business Informatics The Author Andreas Kohne works as Business Development and Sales Manager at the Dortmund-based company Materna TMT in Germany. He previously worked in the areas of Business and Corporate Development as well as the assistant to the management of the parent company in Dortmund. He has a doctorate in Computer Science from the TU Dortmund and writes reference books in the areas of IT and business. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies [documento electrónico] / Kohne, Andreas, . - 1 ed. . - Berlin [Alemania] : Springer, 2019 . - IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color.
ISBN : 978-3-658-24726-3
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
Idioma : Inglés (eng)
Palabras clave: Ordenadores Red de computadoras Servicios de información empresarial Gestión Marketing Gestión de ventas Entornos informáticos Redes de comunicación informática TI en los negocios Ventas y distribuciones Clasificación: 4 Resumen: Este libro ofrece una guÃa completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de paÃses. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capÃtulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, asà como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios. Nota de contenido: Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development. Tipo de medio : Computadora Summary : This book offers a comprehensive guide to Business Development (BD): what it is, what professional skills are needed, why it is vital to business growth, and how to implement it successfully in a corporation. The book draws on the author's considerable expertise and experience, gained in his position as Business Development Manager for a multinational IT company with offices in a dozen countries. Taking a step-by-step approach, the book reviews the principles of Business Development, from goals and change management, through stakeholder interests, lean startup mentality and corporate culture in general. It also examines the process of Business Development in detail, and includes separate chapters on the structure, life cycle and management of the portfolio and the allocation of corporate, internal and external resources in the development plan. The case study section follows a hypothetical company through the conception, creation and implementation of a Business Development plan. This book inspires readers from corporate executives and managers, to academic researchers and business students. Content Business Development: role, role profile, business unit, process Portfolio structure, management and life cycle Resources Target market Market cultivation strategy Case study Six steps to Business Development Target Groups CEOs Responsible persons from sales and marketing Project and product managers of all industries Students of Business Administration and Business Informatics The Author Andreas Kohne works as Business Development and Sales Manager at the Dortmund-based company Materna TMT in Germany. He previously worked in the areas of Business and Corporate Development as well as the assistant to the management of the parent company in Dortmund. He has a doctorate in Computer Science from the TU Dortmund and writes reference books in the areas of IT and business. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]
TÃtulo : Hackathons : From Idea to Successful Implementation Tipo de documento: documento electrónico Autores: Kohne, Andreas, ; Wehmeier, Volker, Mención de edición: 1 ed. Editorial: [s.l.] : Springer Fecha de publicación: 2020 Número de páginas: XI, 106 p. 10 ilustraciones, 2 ilustraciones en color. ISBN/ISSN/DL: 978-3-030-58839-7 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: La industria informática Servicios de información empresarial TI en los negocios IngenierÃa de software Gestión de Innovación y TecnologÃa Computer industry Technological innovations Gestión Operaciones de TI Electronic data processing Clasificación: 33.847.004 Resumen: Este libro proporciona una descripción detallada y completa de todas las fases de un hackathon y, por tanto, ayuda a reducir la complejidad, aprovechar las oportunidades, evitar obstáculos y evitar problemas. Además, también explica desde la perspectiva del participante cómo tener éxito en un hackathon. Por último, el libro se completa con extensas listas de control que le ayudarán en sus propios hackathons. El libro está estructurado de la siguiente manera: Primero, los conceptos básicos y la historia de los hackathons se describen en el capÃtulo 1. Luego, se describen en detalle las tres fases de un hackathon. Esto se inicia en el capÃtulo 2 con la descripción de las medidas individuales que se deben tomar antes del evento real. Aquà no sólo se describen los aspectos técnicos u organizativos, sino que también se discuten los aspectos legales importantes. Posteriormente se muestra lo necesario para realizar un hackathon con éxito. Con este propósito, la ejecución real con todos sus pasos se describe en el capÃtulo 3. A continuación, el capÃtulo 4 analiza los seguimientos, que a menudo se descuidan o incluso se olvidan por completo. El CapÃtulo 5 describe desde el punto de vista del participante los motivos para participar en un hackathon y qué aspectos garantizan una participación exitosa. En el siguiente capÃtulo 6 también se examina en detalle la crÃtica al formato de los hackathons y su ejecución. Finalmente, los puntos más importantes se resumen en el capÃtulo 7, antes de que el capÃtulo 8 ofrezca una visión del futuro de los hackathons. Posteriormente, el capÃtulo 9 recoge declaraciones y opiniones de representantes de la industria, la ciencia y la administración sobre el tema de los hackathons. El libro se completa en el capÃtulo 10 con listas de verificación detalladas, que pueden utilizarse directamente para la planificación, el funcionamiento y el seguimiento exitosos de los hackathons. El libro está escrito para todos aquellos interesados ​​en cómo funcionan los hackatones, cómo crearlos y cómo participar con éxito. Está especialmente dirigido a personas de la industria o jóvenes estudiantes que quieran realizar o participar en un hackathon. Nota de contenido: 1. Basics -- 2. Preparation -- 3. Operation -- 4. Follow-Up -- 5. Participant View -- 6. Criticism -- 7. Summary -- 8. Outlook -- 9. Quotations -- 10. Checklists. Tipo de medio : Computadora Summary : This book provides a detailed and comprehensive overview of all phases of a hackathon and thus helps to reduce complexity, to use opportunities, to avert pitfalls and to avoid problems. In addition, it also explains from a participant's perspective how to succeed in a hackathon. Lastly, the book is rounded off by extensive checklists, which support you in your own hackathons. The book is structured as follows: At first the basics and the history of hackathons are described in chapter 1. Afterwards the three phases of a hackathon are described in detail. This is started in chapter 2 with the description of the individual measures which are to be accomplished before the actual event. Here not only technical or organizational aspects are described, but also the important legal aspects are discussed. Subsequently, it is shown what is necessary to carry out a hackathon successfully. For this purpose the actual execution with all its steps is described in chapter 3. Next, chapter4 looks at the follow-ups, which are often neglected or even completely forgotten. Chapter 5 describes from a participant's point of view the reasons for participating in a hackathon and which aspects guarantee a successful participation. In the following chapter 6 the criticism of the format of the hackathons and their execution is also examined in detail. Eventually, the most important points are summarized in chapter 7, before chapter 8 gives a view into the future of hackathons. Subsequently chapter 9 collects statements and opinions of representatives from industry, science and administration on the topic of hackathons. The book is rounded off in chapter 10 with detailed checklists, which can be directly used for the successful planning, operation and follow-up of hackathons. The book is written for everyone with an interest in how hackathons work, how to create them, and how to successfully participate. It especially targets people in industry or young students who want to run or participate in a hackathon. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Hackathons : From Idea to Successful Implementation [documento electrónico] / Kohne, Andreas, ; Wehmeier, Volker, . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2020 . - XI, 106 p. 10 ilustraciones, 2 ilustraciones en color.
ISBN : 978-3-030-58839-7
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
Idioma : Inglés (eng)
Palabras clave: La industria informática Servicios de información empresarial TI en los negocios IngenierÃa de software Gestión de Innovación y TecnologÃa Computer industry Technological innovations Gestión Operaciones de TI Electronic data processing Clasificación: 33.847.004 Resumen: Este libro proporciona una descripción detallada y completa de todas las fases de un hackathon y, por tanto, ayuda a reducir la complejidad, aprovechar las oportunidades, evitar obstáculos y evitar problemas. Además, también explica desde la perspectiva del participante cómo tener éxito en un hackathon. Por último, el libro se completa con extensas listas de control que le ayudarán en sus propios hackathons. El libro está estructurado de la siguiente manera: Primero, los conceptos básicos y la historia de los hackathons se describen en el capÃtulo 1. Luego, se describen en detalle las tres fases de un hackathon. Esto se inicia en el capÃtulo 2 con la descripción de las medidas individuales que se deben tomar antes del evento real. Aquà no sólo se describen los aspectos técnicos u organizativos, sino que también se discuten los aspectos legales importantes. Posteriormente se muestra lo necesario para realizar un hackathon con éxito. Con este propósito, la ejecución real con todos sus pasos se describe en el capÃtulo 3. A continuación, el capÃtulo 4 analiza los seguimientos, que a menudo se descuidan o incluso se olvidan por completo. El CapÃtulo 5 describe desde el punto de vista del participante los motivos para participar en un hackathon y qué aspectos garantizan una participación exitosa. En el siguiente capÃtulo 6 también se examina en detalle la crÃtica al formato de los hackathons y su ejecución. Finalmente, los puntos más importantes se resumen en el capÃtulo 7, antes de que el capÃtulo 8 ofrezca una visión del futuro de los hackathons. Posteriormente, el capÃtulo 9 recoge declaraciones y opiniones de representantes de la industria, la ciencia y la administración sobre el tema de los hackathons. El libro se completa en el capÃtulo 10 con listas de verificación detalladas, que pueden utilizarse directamente para la planificación, el funcionamiento y el seguimiento exitosos de los hackathons. El libro está escrito para todos aquellos interesados ​​en cómo funcionan los hackatones, cómo crearlos y cómo participar con éxito. Está especialmente dirigido a personas de la industria o jóvenes estudiantes que quieran realizar o participar en un hackathon. Nota de contenido: 1. Basics -- 2. Preparation -- 3. Operation -- 4. Follow-Up -- 5. Participant View -- 6. Criticism -- 7. Summary -- 8. Outlook -- 9. Quotations -- 10. Checklists. Tipo de medio : Computadora Summary : This book provides a detailed and comprehensive overview of all phases of a hackathon and thus helps to reduce complexity, to use opportunities, to avert pitfalls and to avoid problems. In addition, it also explains from a participant's perspective how to succeed in a hackathon. Lastly, the book is rounded off by extensive checklists, which support you in your own hackathons. The book is structured as follows: At first the basics and the history of hackathons are described in chapter 1. Afterwards the three phases of a hackathon are described in detail. This is started in chapter 2 with the description of the individual measures which are to be accomplished before the actual event. Here not only technical or organizational aspects are described, but also the important legal aspects are discussed. Subsequently, it is shown what is necessary to carry out a hackathon successfully. For this purpose the actual execution with all its steps is described in chapter 3. Next, chapter4 looks at the follow-ups, which are often neglected or even completely forgotten. Chapter 5 describes from a participant's point of view the reasons for participating in a hackathon and which aspects guarantee a successful participation. In the following chapter 6 the criticism of the format of the hackathons and their execution is also examined in detail. Eventually, the most important points are summarized in chapter 7, before chapter 8 gives a view into the future of hackathons. Subsequently chapter 9 collects statements and opinions of representatives from industry, science and administration on the topic of hackathons. The book is rounded off in chapter 10 with detailed checklists, which can be directly used for the successful planning, operation and follow-up of hackathons. The book is written for everyone with an interest in how hackathons work, how to create them, and how to successfully participate. It especially targets people in industry or young students who want to run or participate in a hackathon. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]
