Autor Kohne, Andreas
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Título : Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies Tipo de documento: documento electrónico Autores: Kohne, Andreas, Autor Mención de edición: 1 ed. Editorial: Berlin [Alemania] : Springer Fecha de publicación: 2019 Número de páginas: IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color. ISBN/ISSN/DL: 978-3-658-24726-3 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Palabras clave: Ordenadores Red de computadoras Servicios de información empresarial Gestión Marketing Gestión de ventas Entornos informáticos Redes de comunicación informática TI en los negocios Ventas y distribuciones Índice Dewey: 4 Resumen: Este libro ofrece una guía completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de países. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capítulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, así como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios. Nota de contenido: Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development. En línea: https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i Business Development : Customer-oriented Business Development for successful companies [documento electrónico] / Kohne, Andreas, Autor . - 1 ed. . - Berlin [Alemania] : Springer, 2019 . - IX, 110 p. 12 ilustraciones, 8 ilustraciones en color.
ISBN : 978-3-658-24726-3
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
Palabras clave: Ordenadores Red de computadoras Servicios de información empresarial Gestión Marketing Gestión de ventas Entornos informáticos Redes de comunicación informática TI en los negocios Ventas y distribuciones Índice Dewey: 4 Resumen: Este libro ofrece una guía completa para el desarrollo empresarial (BD): qué es, qué habilidades profesionales se necesitan, por qué es vital para el crecimiento empresarial y cómo implementarlo con éxito en una corporación. El libro se basa en los considerables conocimientos y experiencia del autor, adquiridos en su puesto como Gerente de Desarrollo Comercial para una empresa multinacional de TI con oficinas en una docena de países. Con un enfoque paso a paso, el libro revisa los principios del Desarrollo Empresarial, desde los objetivos y la gestión del cambio, pasando por los intereses de las partes interesadas, la mentalidad de startup lean y la cultura corporativa en general. También examina en detalle el proceso de Desarrollo de Negocio, e incluye capítulos separados sobre la estructura, ciclo de vida y gestión de la cartera y la asignación de recursos corporativos, internos y externos en el plan de desarrollo. La sección de estudio de caso sigue a una empresa hipotética a través de la concepción, creación e implementación de un plan de desarrollo empresarial. Este libro inspira a lectores desde ejecutivos y gerentes corporativos hasta investigadores académicos y estudiantes de negocios. Contenido Desarrollo empresarial: función, perfil de función, unidad de negocio, proceso Estructura de cartera, gestión y ciclo de vida Recursos Mercado objetivo Estrategia de cultivo de mercado Estudio de caso Seis pasos para el desarrollo empresarial Grupos objetivo Directores ejecutivos Personas responsables de ventas y marketing Gerentes de proyectos y productos de todas las industrias Estudiantes Licenciado en Administración de Empresas e Informática Empresarial El autor Andreas Kohne trabaja como director de desarrollo empresarial y ventas en la empresa Materna TMT, con sede en Dortmund, Alemania. Anteriormente trabajó en las áreas de Negocios y Desarrollo Corporativo, así como como asistente de la dirección de la empresa matriz en Dortmund. Tiene un doctorado en Ciencias de la Computación de la TU Dortmund y escribe libros de referencia en las áreas de TI y negocios. Nota de contenido: Business Development: role, role profile, business unit, process -- Portfolio structure, management and life cycle -- Resources.-Target market -- Market cultivation strategy -- Case study -- Six steps to Business Development. En línea: https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i
Título : Hackathons : From Idea to Successful Implementation Tipo de documento: documento electrónico Autores: Kohne, Andreas, Autor ; Wehmeier, Volker, Autor Mención de edición: 1 ed. Editorial: [s.l.] : Springer Fecha de publicación: 2020 Número de páginas: XI, 106 p. 10 ilustraciones, 2 ilustraciones en color. ISBN/ISSN/DL: 978-3-030-58839-7 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Palabras clave: La industria informática Servicios de información empresarial TI en los negocios Ingeniería de software Gestión de Innovación y Tecnología Computer industry Technological innovations Gestión Operaciones de TI Electronic data processing Índice Dewey: 33.847.004 Resumen: Este libro proporciona una descripción detallada y completa de todas las fases de un hackathon y, por tanto, ayuda a reducir la complejidad, aprovechar las oportunidades, evitar obstáculos y evitar problemas. Además, también explica desde la perspectiva del participante cómo tener éxito en un hackathon. Por último, el libro se completa con extensas listas de control que le ayudarán en sus propios hackathons. El libro está estructurado de la siguiente manera: Primero, los conceptos básicos y la historia de los hackathons se describen en el capítulo 1. Luego, se describen en detalle las tres fases de un hackathon. Esto se inicia en el capítulo 2 con la descripción de las medidas individuales que se deben tomar antes del evento real. Aquí no sólo se describen los aspectos técnicos u organizativos, sino que también se discuten los aspectos legales importantes. Posteriormente se muestra lo necesario para realizar un hackathon con éxito. Con este propósito, la ejecución real con todos sus pasos se describe en el capítulo 3. A continuación, el capítulo 4 analiza los seguimientos, que a menudo se descuidan o incluso se olvidan por completo. El Capítulo 5 describe desde el punto de vista del participante los motivos para participar en un hackathon y qué aspectos garantizan una participación exitosa. En el siguiente capítulo 6 también se examina en detalle la crítica al formato de los hackathons y su ejecución. Finalmente, los puntos más importantes se resumen en el capítulo 7, antes de que el capítulo 8 ofrezca una visión del futuro de los hackathons. Posteriormente, el capítulo 9 recoge declaraciones y opiniones de representantes de la industria, la ciencia y la administración sobre el tema de los hackathons. El libro se completa en el capítulo 10 con listas de verificación detalladas, que pueden utilizarse directamente para la planificación, el funcionamiento y el seguimiento exitosos de los hackathons. El libro está escrito para todos aquellos interesados en cómo funcionan los hackatones, cómo crearlos y cómo participar con éxito. Está especialmente dirigido a personas de la industria o jóvenes estudiantes que quieran realizar o participar en un hackathon. Nota de contenido: 1. Basics -- 2. Preparation -- 3. Operation -- 4. Follow-Up -- 5. Participant View -- 6. Criticism -- 7. Summary -- 8. Outlook -- 9. Quotations -- 10. Checklists. En línea: https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i Hackathons : From Idea to Successful Implementation [documento electrónico] / Kohne, Andreas, Autor ; Wehmeier, Volker, Autor . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2020 . - XI, 106 p. 10 ilustraciones, 2 ilustraciones en color.
ISBN : 978-3-030-58839-7
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
Palabras clave: La industria informática Servicios de información empresarial TI en los negocios Ingeniería de software Gestión de Innovación y Tecnología Computer industry Technological innovations Gestión Operaciones de TI Electronic data processing Índice Dewey: 33.847.004 Resumen: Este libro proporciona una descripción detallada y completa de todas las fases de un hackathon y, por tanto, ayuda a reducir la complejidad, aprovechar las oportunidades, evitar obstáculos y evitar problemas. Además, también explica desde la perspectiva del participante cómo tener éxito en un hackathon. Por último, el libro se completa con extensas listas de control que le ayudarán en sus propios hackathons. El libro está estructurado de la siguiente manera: Primero, los conceptos básicos y la historia de los hackathons se describen en el capítulo 1. Luego, se describen en detalle las tres fases de un hackathon. Esto se inicia en el capítulo 2 con la descripción de las medidas individuales que se deben tomar antes del evento real. Aquí no sólo se describen los aspectos técnicos u organizativos, sino que también se discuten los aspectos legales importantes. Posteriormente se muestra lo necesario para realizar un hackathon con éxito. Con este propósito, la ejecución real con todos sus pasos se describe en el capítulo 3. A continuación, el capítulo 4 analiza los seguimientos, que a menudo se descuidan o incluso se olvidan por completo. El Capítulo 5 describe desde el punto de vista del participante los motivos para participar en un hackathon y qué aspectos garantizan una participación exitosa. En el siguiente capítulo 6 también se examina en detalle la crítica al formato de los hackathons y su ejecución. Finalmente, los puntos más importantes se resumen en el capítulo 7, antes de que el capítulo 8 ofrezca una visión del futuro de los hackathons. Posteriormente, el capítulo 9 recoge declaraciones y opiniones de representantes de la industria, la ciencia y la administración sobre el tema de los hackathons. El libro se completa en el capítulo 10 con listas de verificación detalladas, que pueden utilizarse directamente para la planificación, el funcionamiento y el seguimiento exitosos de los hackathons. El libro está escrito para todos aquellos interesados en cómo funcionan los hackatones, cómo crearlos y cómo participar con éxito. Está especialmente dirigido a personas de la industria o jóvenes estudiantes que quieran realizar o participar en un hackathon. Nota de contenido: 1. Basics -- 2. Preparation -- 3. Operation -- 4. Follow-Up -- 5. Participant View -- 6. Criticism -- 7. Summary -- 8. Outlook -- 9. Quotations -- 10. Checklists. En línea: https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i
