| Título : |
Assortment and Merchandising Strategy : Building a Retail Plan to Improve Shopper Experience |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Berkhout, Constant, Autor |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2019 |
| Número de páginas: |
XVII, 224 p. 35 ilustraciones en color. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-030-11163-2 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Palabras clave: |
Negocio ciencia de la gestión Marketing Planificación estratégica Liderazgo Comercio electrónico Comercio al por menor Negocios y Administración Estrategia empresarial y liderazgo Negocio electrónico Comercio y venta al por menor |
| Índice Dewey: |
650 Servicios auxiliares |
| Resumen: |
Este libro proporciona una descripción completa pero fácil de leer del conocimiento actual relacionado con las decisiones de surtido y comercialización. Descubre las interdependencias entre estas decisiones desde la perspectiva del comprador y traduce los conocimientos académicos y la evidencia basada en la experiencia en pautas prácticas. ¡Lectura recomendada tanto para proveedores como para minoristas!" —Els Gijsbrechts, Profesora de Marketing Cuantitativo, Universidad de Tilburg, Países Bajos "Hoy en día, los compradores a menudo luchan con surtidos interminables. Berkhout ofrece soluciones visionarias centradas en el comprador para abordar esta llamada ansiedad por el surtido. El libro proporciona enfoques tácticos y estratégicos sobre cómo para crear más variedad sin aumentar la complejidad. Una lectura obligada para todos los profesionales del comercio minorista". —Ari Akseli, presidente de comercio de comestibles, Kesko "En una época de disrupción, donde las necesidades de los consumidores cambian rápidamente, todas las tiendas necesitan repensar la forma en que facilitan la interacción con los clientes. Este libro ofrece un soporte completo, académicamente sólido pero Berkhout se centra en conocimientos prácticos, tanto para la representación de productos online como offline, y ha creado una guía para gestionar con éxito el ''cubo mágico'' del surtido complejo y crear valor optimizando el espacio en los lineales. —Eric van der Hoeven, vicepresidente de Crecimiento a través del compromiso, Danone Early Life Nutrition "Completo en su cobertura, este libro trata sobre la integración: surtido con merchandising, en línea con fuera de línea, conocimientos sobre la psicología del comprador con una estrategia minorista económicamente viable. Basado en "Una investigación sólida pero escrita para el profesional, este libro reúne el comportamiento del comprador y los objetivos del minorista para generar principios que se pueden aplicar a todas las categorías". —Koen Pauwels, Profesor Distinguido de la Escuela de Negocios D''Amore-McKim, Universidad Northeastern, EE. UU., Escuela de Negocios Noruega BI, Noruega y VU Ámsterdam, Países Bajos "Berkhout hace un trabajo increíble aportando simplicidad y claridad a un mundo complejo y a menudo debatido de surtido y merchandising No solo lo hace relevante en el todavía grande mundo de las tiendas físicas sino también en el nuevo y emergente mundo digital de las compras en línea. Este libro es una guía imprescindible para aquellos que desean aumentar las ventas y satisfacer a sus compradores. ". —Bob Nolan, vicepresidente sénior de Conagra Brands "Los rápidos cambios en la tecnología, el panorama en línea y las expectativas de los compradores exigen un nuevo enfoque para la gestión del surtido: la estrategia de surtido y comercialización proporciona marcos prácticos y conocimientos valiosos que le ayudarán a empezar de inmediato. Lo mejor Las prácticas de la vasta experiencia minorista de Berkhout y la riqueza de conocimientos académicos sobre la toma de decisiones del comprador hacen de este libro un manual esencial sobre surtido y comercialización". —David Moore, director de desarrollo y venta minorista internacional y miembro de la junta directiva,SPAR International Este libro innovador, que demuestra cómo los minoristas pueden aprovechar las necesidades de variedad de los compradores sin aumentar la complejidad y el estrés, combina investigaciones de vanguardia con marcos prácticos y prácticos. Los expertos del sector minorista llevan mucho tiempo convencidos de que para los compradores resultan más atractivos los surtidos pequeños que las grandes selecciones de productos; en otras palabras, menos es más. Sin embargo, el cerebro humano tiene una necesidad innata de variedad. Para abordar este desafío, Constant Berkhout ofrece pautas prácticas de comercialización tanto para tiendas como para minoristas en línea. De hecho, los estudios muestran que no es el tamaño real del surtido lo que impulsa el tráfico a las tiendas en línea, sino la percepción de la variedad del surtido. El autor ilustra cómo las decisiones sobre surtido y comercialización visual deben tomarse en conjunto, en lugar de por separado, y proporciona un plan paso a paso para hacerlo. Basado en las necesidades, emociones y comportamientos de los compradores que se aplican tanto a las tiendas físicas como en línea, este libro integra el pensamiento de surtido y mercancía y adopta una perspectiva humana y del comprador. Con marcos prácticos que se pueden implementar fácilmente en situaciones de la vida real junto con ejemplos de varios sectores minoristas, la estrategia de surtido y comercialización proporciona una comprensión más profunda y muy necesaria de cómo los compradores procesan la información y las estrategias que los minoristas deben adoptar para para satisfacer y retener a sus clientes. . |
| Nota de contenido: |
1. Integration of Assortment and Merchandising -- 2. Assortment Size and Space -- 3. Composition of Assortment -- 4. Ways of Organising Assortment -- 5. Shopper Characteristics -- 6. Shopping Missions -- 7. Retailer Assortment and Merchandising Plan -- 8. Universal Merchandising Guidelines -- 9. Category Merchandising Role Model -- 10. Communication Model -- 11. Path to Shopper Delight. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Assortment and Merchandising Strategy : Building a Retail Plan to Improve Shopper Experience [documento electrónico] / Berkhout, Constant, Autor . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2019 . - XVII, 224 p. 35 ilustraciones en color. ISBN : 978-3-030-11163-2 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
| Palabras clave: |
Negocio ciencia de la gestión Marketing Planificación estratégica Liderazgo Comercio electrónico Comercio al por menor Negocios y Administración Estrategia empresarial y liderazgo Negocio electrónico Comercio y venta al por menor |
| Índice Dewey: |
650 Servicios auxiliares |
| Resumen: |
Este libro proporciona una descripción completa pero fácil de leer del conocimiento actual relacionado con las decisiones de surtido y comercialización. Descubre las interdependencias entre estas decisiones desde la perspectiva del comprador y traduce los conocimientos académicos y la evidencia basada en la experiencia en pautas prácticas. ¡Lectura recomendada tanto para proveedores como para minoristas!" —Els Gijsbrechts, Profesora de Marketing Cuantitativo, Universidad de Tilburg, Países Bajos "Hoy en día, los compradores a menudo luchan con surtidos interminables. Berkhout ofrece soluciones visionarias centradas en el comprador para abordar esta llamada ansiedad por el surtido. El libro proporciona enfoques tácticos y estratégicos sobre cómo para crear más variedad sin aumentar la complejidad. Una lectura obligada para todos los profesionales del comercio minorista". —Ari Akseli, presidente de comercio de comestibles, Kesko "En una época de disrupción, donde las necesidades de los consumidores cambian rápidamente, todas las tiendas necesitan repensar la forma en que facilitan la interacción con los clientes. Este libro ofrece un soporte completo, académicamente sólido pero Berkhout se centra en conocimientos prácticos, tanto para la representación de productos online como offline, y ha creado una guía para gestionar con éxito el ''cubo mágico'' del surtido complejo y crear valor optimizando el espacio en los lineales. —Eric van der Hoeven, vicepresidente de Crecimiento a través del compromiso, Danone Early Life Nutrition "Completo en su cobertura, este libro trata sobre la integración: surtido con merchandising, en línea con fuera de línea, conocimientos sobre la psicología del comprador con una estrategia minorista económicamente viable. Basado en "Una investigación sólida pero escrita para el profesional, este libro reúne el comportamiento del comprador y los objetivos del minorista para generar principios que se pueden aplicar a todas las categorías". —Koen Pauwels, Profesor Distinguido de la Escuela de Negocios D''Amore-McKim, Universidad Northeastern, EE. UU., Escuela de Negocios Noruega BI, Noruega y VU Ámsterdam, Países Bajos "Berkhout hace un trabajo increíble aportando simplicidad y claridad a un mundo complejo y a menudo debatido de surtido y merchandising No solo lo hace relevante en el todavía grande mundo de las tiendas físicas sino también en el nuevo y emergente mundo digital de las compras en línea. Este libro es una guía imprescindible para aquellos que desean aumentar las ventas y satisfacer a sus compradores. ". —Bob Nolan, vicepresidente sénior de Conagra Brands "Los rápidos cambios en la tecnología, el panorama en línea y las expectativas de los compradores exigen un nuevo enfoque para la gestión del surtido: la estrategia de surtido y comercialización proporciona marcos prácticos y conocimientos valiosos que le ayudarán a empezar de inmediato. Lo mejor Las prácticas de la vasta experiencia minorista de Berkhout y la riqueza de conocimientos académicos sobre la toma de decisiones del comprador hacen de este libro un manual esencial sobre surtido y comercialización". —David Moore, director de desarrollo y venta minorista internacional y miembro de la junta directiva,SPAR International Este libro innovador, que demuestra cómo los minoristas pueden aprovechar las necesidades de variedad de los compradores sin aumentar la complejidad y el estrés, combina investigaciones de vanguardia con marcos prácticos y prácticos. Los expertos del sector minorista llevan mucho tiempo convencidos de que para los compradores resultan más atractivos los surtidos pequeños que las grandes selecciones de productos; en otras palabras, menos es más. Sin embargo, el cerebro humano tiene una necesidad innata de variedad. Para abordar este desafío, Constant Berkhout ofrece pautas prácticas de comercialización tanto para tiendas como para minoristas en línea. De hecho, los estudios muestran que no es el tamaño real del surtido lo que impulsa el tráfico a las tiendas en línea, sino la percepción de la variedad del surtido. El autor ilustra cómo las decisiones sobre surtido y comercialización visual deben tomarse en conjunto, en lugar de por separado, y proporciona un plan paso a paso para hacerlo. Basado en las necesidades, emociones y comportamientos de los compradores que se aplican tanto a las tiendas físicas como en línea, este libro integra el pensamiento de surtido y mercancía y adopta una perspectiva humana y del comprador. Con marcos prácticos que se pueden implementar fácilmente en situaciones de la vida real junto con ejemplos de varios sectores minoristas, la estrategia de surtido y comercialización proporciona una comprensión más profunda y muy necesaria de cómo los compradores procesan la información y las estrategias que los minoristas deben adoptar para para satisfacer y retener a sus clientes. . |
| Nota de contenido: |
1. Integration of Assortment and Merchandising -- 2. Assortment Size and Space -- 3. Composition of Assortment -- 4. Ways of Organising Assortment -- 5. Shopper Characteristics -- 6. Shopping Missions -- 7. Retailer Assortment and Merchandising Plan -- 8. Universal Merchandising Guidelines -- 9. Category Merchandising Role Model -- 10. Communication Model -- 11. Path to Shopper Delight. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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