| TÃtulo : |
La mente de los clientes : aprenda cómo leerla para vender más |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Snyder, David P., Autor ; GarcÃa, Angela, Traductor |
| Editorial: |
Bogotá [Colombia] : Editorial Norma |
| Fecha de publicación: |
2002 |
| Número de páginas: |
xix, 243 p |
| ISBN/ISSN/DL: |
9580408223 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
Ventas Comportamiento del consumidor Administración de ventas Vendedores y arte de vender Preferencias del consumidor |
| Clasificación: |
658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) |
| Nota de contenido: |
Fórmulas básicas: Las ventas como arte y ciencia -- Fundamentos de psicologÃa del consumidor -- Los dos tipos de personas en el mundo -- Personas dinámicas -- Cómo venderle a una persona de estilo dominante -- Cómo venderle a una persona influyente y sociable -- Cómo protegerse de la culpa y de la ansiedad -- Personas reflexivas -- Cómo venderle a una persona concienzuda -- Cómo venderle a una persona sólida -- QuÃmica avanzada: Retrato del artista como empresario joven -- Cómo integrar ventas, marketing y servicio al cliente -- Unas palabras adicionales sobre el trabajo, la lucha y el verdadero significado del éxito |
La mente de los clientes : aprenda cómo leerla para vender más [texto impreso] / Snyder, David P., Autor ; GarcÃa, Angela, Traductor . - Bogotá [Colombia] : Editorial Norma, 2002 . - xix, 243 p. ISSN : 9580408223 Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
Ventas Comportamiento del consumidor Administración de ventas Vendedores y arte de vender Preferencias del consumidor |
| Clasificación: |
658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) |
| Nota de contenido: |
Fórmulas básicas: Las ventas como arte y ciencia -- Fundamentos de psicologÃa del consumidor -- Los dos tipos de personas en el mundo -- Personas dinámicas -- Cómo venderle a una persona de estilo dominante -- Cómo venderle a una persona influyente y sociable -- Cómo protegerse de la culpa y de la ansiedad -- Personas reflexivas -- Cómo venderle a una persona concienzuda -- Cómo venderle a una persona sólida -- QuÃmica avanzada: Retrato del artista como empresario joven -- Cómo integrar ventas, marketing y servicio al cliente -- Unas palabras adicionales sobre el trabajo, la lucha y el verdadero significado del éxito |
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