Autor Dalrymple, Douglas J.
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaAdministración de ventas / Dalrymple, Douglas J.
Título : Administración de ventas : conceptos y casos Tipo de documento: texto impreso Autores: Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor Editorial: México D.F. [Mexico] : Limusa Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: xvii, 874 p ISBN/ISSN/DL: 978-968-18-5052-4 Idioma : Español (spa) Palabras clave: Administracion de ventas Fuerza de ventas Promoción de ventas Vendedores y arte de vender Ventas Índice Dewey: 658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) Nota de contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i Administración de ventas : conceptos y casos [texto impreso] / Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor . - México D.F. [Mexico] : Limusa, 2000 . - xvii, 874 p.
ISBN : 978-968-18-5052-4
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: Administracion de ventas Fuerza de ventas Promoción de ventas Vendedores y arte de vender Ventas Índice Dewey: 658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) Nota de contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores Link: https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i Reserva
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Código de barras Ubicación Ver Signatura Tipo de medio Ubicación Estado Estado 34503 658.81 / D151 Ej. 1 Libro Impreso Biblioteca Principal En circulación Disponible E142B2 E142 65812 658.81 / D151 Ej. 2 Libro Impreso Biblioteca Principal En circulación Disponible E142B2 E142
