| TÃtulo : |
Por qué no vendemos en el exterior? |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Buitrago López, Orlando, Autor |
| Editorial: |
MedellÃn [Colombia] : [s.e.] |
| Fecha de publicación: |
2004 |
| Número de páginas: |
162 p |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-33-6676-5 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
Comercio exterior canales de comercialización Ventas de exportación Franquicia |
| Clasificación: |
658.84 Mercadeo (canales de distribución) |
| Nota de contenido: |
Ventas allende las fronteras -- Formas de ingreso a los mercados externos -- La intermediación extranjera -- Dificultades para encontrar el canal adecuado -- Factores para tener en cuenta en la elección del canal -- Cómo y cuál escoger -- Elementos para tener en cuenta en la decisión -- Ventajas y desventajas de la venta directa -- Subcontratar la venta. Delegar -- Contactos iniciales. Decisión final -- Modelo de carta para el futuro canal -- Las pretensiones del canal -- Auxiliares del intermediario comercial -- El contrato de comercialización -- El contenido relevante de los contratos -- El contrato verbal -- Los canales propiamente dichos -- Broker (corredor) -- Distribuidor -- El contrato del distribuidor -- Minorista -- Agente o representante de ventas -- El contrato del agente -- Comercializadoras internacionales -- Comerciantes exportadores -- Ventas en consignación -- Asociación - Alianzas - Asociatividad -- Exportación conjunta -- Co-branding -- Contrato fabricación - Administración -- Franquicias -- El contrato de franquicia -- Cesion de patentes -- Transferencia de tecnologÃa -- Contrato transferencia de tecnologÃa -- Consorcios de exportación -- Cooperativas de exportación -- Joint ventures -- Piggy back -- Licitaciones internacionales -- Oficina de representación (Agenciamiento comercial) -- Comisionistas -- Rack jobbing -- Independencia internacional Venta directa -- Sucursal de comercialización -- Sucursal de producción -- Costos de los canales de comercialización -- La práctica de distribución en los diferentes paÃses -- Los siete pecados capitales de los empresarios -- Decálogo del éxito |
Por qué no vendemos en el exterior? [texto impreso] / Buitrago López, Orlando, Autor . - MedellÃn [Colombia] : [s.e.], 2004 . - 162 p. ISBN : 978-958-33-6676-5 Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
Comercio exterior canales de comercialización Ventas de exportación Franquicia |
| Clasificación: |
658.84 Mercadeo (canales de distribución) |
| Nota de contenido: |
Ventas allende las fronteras -- Formas de ingreso a los mercados externos -- La intermediación extranjera -- Dificultades para encontrar el canal adecuado -- Factores para tener en cuenta en la elección del canal -- Cómo y cuál escoger -- Elementos para tener en cuenta en la decisión -- Ventajas y desventajas de la venta directa -- Subcontratar la venta. Delegar -- Contactos iniciales. Decisión final -- Modelo de carta para el futuro canal -- Las pretensiones del canal -- Auxiliares del intermediario comercial -- El contrato de comercialización -- El contenido relevante de los contratos -- El contrato verbal -- Los canales propiamente dichos -- Broker (corredor) -- Distribuidor -- El contrato del distribuidor -- Minorista -- Agente o representante de ventas -- El contrato del agente -- Comercializadoras internacionales -- Comerciantes exportadores -- Ventas en consignación -- Asociación - Alianzas - Asociatividad -- Exportación conjunta -- Co-branding -- Contrato fabricación - Administración -- Franquicias -- El contrato de franquicia -- Cesion de patentes -- Transferencia de tecnologÃa -- Contrato transferencia de tecnologÃa -- Consorcios de exportación -- Cooperativas de exportación -- Joint ventures -- Piggy back -- Licitaciones internacionales -- Oficina de representación (Agenciamiento comercial) -- Comisionistas -- Rack jobbing -- Independencia internacional Venta directa -- Sucursal de comercialización -- Sucursal de producción -- Costos de los canales de comercialización -- La práctica de distribución en los diferentes paÃses -- Los siete pecados capitales de los empresarios -- Decálogo del éxito |
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