Claves para la negociación de contratos / Jung, Stefanie  

Público ISBD Ningún comentario para este título. Título : Claves para la negociación de contratos Tipo de documento: documento electrónico Autores: Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter, Editorial: LA LEY Soluciones Legales S.A. Fecha de publicación: 2021 Número de páginas: 1 recurso en li�nea (352 pa�ginas) ISBN/ISSN/DL: 978-84-9090-582-1 Palabras clave:   Contratos. Clasificación: 341.753 Resumen: Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de e�stas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociacio�n. Esta obra esta� dedicada a la negociacio�n de contratos en el a�mbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), asi� como a las negociaciones internas de la companÆ’i�a. Las ta�cticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, asi� como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Adema�s, se discuten conceptos generales, te�cnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, asi� como te�rminos y problemas ba�sicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicolo�gicos y empresariales, asi� como aportes provenientes de las ciencias de la comunicacio�n. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la pra�ctica, a reconocer mecanismos de accio�n subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las ta�cticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez ma�s efectivas. Enlace de acceso : https://elibro-net.biblioproxy.umanizales.edu.co/es/lc/umanizales/titulos/212601 Claves para la negociación de contratos [documento electrónico] / Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter,  . - LA LEY Soluciones Legales S.A., 2021 . - 1 recurso en li�nea (352 pa�ginas). ISBN : 978-84-9090-582-1 Palabras clave:   Contratos. Clasificación: 341.753 Resumen: Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de e�stas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociacio�n. Esta obra esta� dedicada a la negociacio�n de contratos en el a�mbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), asi� como a las negociaciones internas de la companÆ’i�a. Las ta�cticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, asi� como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Adema�s, se discuten conceptos generales, te�cnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, asi� como te�rminos y problemas ba�sicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicolo�gicos y empresariales, asi� como aportes provenientes de las ciencias de la comunicacio�n. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la pra�ctica, a reconocer mecanismos de accio�n subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las ta�cticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez ma�s efectivas. Enlace de acceso : https://elibro-net.biblioproxy.umanizales.edu.co/es/lc/umanizales/titulos/212601

The Essentials of Contract Negotiation / Jung, Stefanie  

Público ISBD Ningún comentario para este título. Título : The Essentials of Contract Negotiation Tipo de documento: documento electrónico Autores: Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter, Mención de edición: 1 ed. Editorial: [s.l.] : Springer Fecha de publicación: 2019 Número de páginas: XI, 242 p. 13 ilustraciones ISBN/ISSN/DL: 978-3-030-12866-1 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Ley  Psicología  Ley comercial  Mediación  Resolución de disputas (Ley)  Arbitraje (Derecho administrativo)  Ley civil  Fundamentos del Derecho  Ciencias del Comportamiento y Psicología  Derecho empresarial  Resolución de Controversias  Arbitraje Clasificación: 340.1 Filosofía y teoría del derecho. Hermenéutica Resumen: Este libro se centra en las tácticas y estrategias utilizadas en las negociaciones de contratos entre empresas. Además de esbozar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, proporciona información sobre las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes y también presenta términos y problemas generales. Además, se ilustran los diferentes estilos de negociación mediante una presentación ejemplar de las peculiaridades de la negociación en China, Estados Unidos y Alemania. Las tácticas y estrategias presentadas combinan conocimientos psicológicos y económicos interdisciplinarios, así como hallazgos del campo de las ciencias de la comunicación. El ámbito de aplicación de estas tácticas y estrategias cubre las negociaciones entre empresas y las negociaciones internas de la empresa. El hecho de que este libro no necesariamente estipule ningún conocimiento previo sobre el tema de las negociaciones también lo hace muy adecuado para personas no profesionales con un marcado interés en las negociaciones. No obstante, proporciona a los negociadores competentes una comprensión más profunda de las situaciones que se experimentan en las negociaciones. Este libro también ayuda a los profesionales a identificar los mecanismos subyacentes y, sobre esta base, mejorar de manera sostenible sus habilidades de negociación. Nota de contenido: List of Abbreviaations -- List of Figures -- 1. Introduction and Instructions for Use -- 2. Preparation and Negogiation Process -- 3. Alphabetical List of Key Notions -- Cultural DIfferences in Negogiations - an Overview on the US, China and Germany -- Topic Lists, Bibliography, Index. Tipo de medio : Computadora Summary : This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations. The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] The Essentials of Contract Negotiation [documento electrónico] / Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter,  . -  1 ed.  . - [s.l.] : Springer, 2019 . - XI, 242 p. 13 ilustraciones. ISBN : 978-3-030-12866-1 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Ley  Psicología  Ley comercial  Mediación  Resolución de disputas (Ley)  Arbitraje (Derecho administrativo)  Ley civil  Fundamentos del Derecho  Ciencias del Comportamiento y Psicología  Derecho empresarial  Resolución de Controversias  Arbitraje Clasificación: 340.1 Filosofía y teoría del derecho. Hermenéutica Resumen: Este libro se centra en las tácticas y estrategias utilizadas en las negociaciones de contratos entre empresas. Además de esbozar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, proporciona información sobre las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes y también presenta términos y problemas generales. Además, se ilustran los diferentes estilos de negociación mediante una presentación ejemplar de las peculiaridades de la negociación en China, Estados Unidos y Alemania. Las tácticas y estrategias presentadas combinan conocimientos psicológicos y económicos interdisciplinarios, así como hallazgos del campo de las ciencias de la comunicación. El ámbito de aplicación de estas tácticas y estrategias cubre las negociaciones entre empresas y las negociaciones internas de la empresa. El hecho de que este libro no necesariamente estipule ningún conocimiento previo sobre el tema de las negociaciones también lo hace muy adecuado para personas no profesionales con un marcado interés en las negociaciones. No obstante, proporciona a los negociadores competentes una comprensión más profunda de las situaciones que se experimentan en las negociaciones. Este libro también ayuda a los profesionales a identificar los mecanismos subyacentes y, sobre esta base, mejorar de manera sostenible sus habilidades de negociación. Nota de contenido: List of Abbreviaations -- List of Figures -- 1. Introduction and Instructions for Use -- 2. Preparation and Negogiation Process -- 3. Alphabetical List of Key Notions -- Cultural DIfferences in Negogiations - an Overview on the US, China and Germany -- Topic Lists, Bibliography, Index. Tipo de medio : Computadora Summary : This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations. The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]

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