Focal Points in Negotiation / Schuessler, Rudolf ; van der Rijt, Jan-Willem  

Público ISBD Ningún comentario para este registro. Título : Focal Points in Negotiation Tipo de documento: documento electrónico Autores: Schuessler, Rudolf, ; van der Rijt, Jan-Willem, Mención de edición: 1 ed. Editorial: [s.l.] : Springer Fecha de publicación: 2019 Número de páginas: XVII, 232 p. 19 ilustraciones, 6 ilustraciones en color. ISBN/ISSN/DL: 978-3-030-27901-1 Nota general: Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Teoría de juego  Diplomacia  Organización Internacional  Relaciones Internacionales  Gobierno comparado  Teoría de las Relaciones Internacionales  Politica comparativa Clasificación: 519.3 Resumen: Focal Points in Negotiation es el primer trabajo de este tipo que analiza el uso de puntos focales más allá del entorno controlado del laboratorio o el contexto estilizado de la teoría de juegos matemáticos, en el mundo real de la negociación. Demuestra que hay muchas más formas en que los puntos focales influyen en situaciones de la vida real que los roles específicos y predeterminados que les atribuyen la teoría de juegos y la elección racional. El libro establece esto identificando los numerosos modos diferentes, a menudo decisivos, en los que funcionan los puntos focales en las diversas fases de negociaciones complejas. Al hacerlo, también demuestra la necesidad de una comprensión profunda de los puntos focales para mediadores, negociadores y otros. Focal Points in Negotiation, un trabajo académico por naturaleza, también es adecuado para su uso en el aula y accesible para una audiencia multidisciplinaria. Rudolf Schuessler es profesor de Ética en la Universidad de Bayreuth, Alemania. Jan-Willem van der Rijt es profesor titular y profesor asociado de Filosofía Práctica en la Universidad de UmeÃ¥ (Suecia). Nota de contenido: 1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler -- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt -- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler -- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman -- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy -- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler -- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux & Daniel Druckman -- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - SiniÅ¡a Vuković -- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt. Tipo de medio : Computadora Summary : Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience. Rudolf Schuessler is Professor of Ethics at the University of Bayreuth, Germany. Jan-Willem van der Rijt is Senior Lecturer and Associate Professor in Practical Philosophy at Umeå University, Sweden. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] Focal Points in Negotiation [documento electrónico] / Schuessler, Rudolf, ; van der Rijt, Jan-Willem,  . -  1 ed.  . - [s.l.] : Springer, 2019 . - XVII, 232 p. 19 ilustraciones, 6 ilustraciones en color. ISBN : 978-3-030-27901-1 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. Idioma : Inglés (eng) Palabras clave: Teoría de juego  Diplomacia  Organización Internacional  Relaciones Internacionales  Gobierno comparado  Teoría de las Relaciones Internacionales  Politica comparativa Clasificación: 519.3 Resumen: Focal Points in Negotiation es el primer trabajo de este tipo que analiza el uso de puntos focales más allá del entorno controlado del laboratorio o el contexto estilizado de la teoría de juegos matemáticos, en el mundo real de la negociación. Demuestra que hay muchas más formas en que los puntos focales influyen en situaciones de la vida real que los roles específicos y predeterminados que les atribuyen la teoría de juegos y la elección racional. El libro establece esto identificando los numerosos modos diferentes, a menudo decisivos, en los que funcionan los puntos focales en las diversas fases de negociaciones complejas. Al hacerlo, también demuestra la necesidad de una comprensión profunda de los puntos focales para mediadores, negociadores y otros. Focal Points in Negotiation, un trabajo académico por naturaleza, también es adecuado para su uso en el aula y accesible para una audiencia multidisciplinaria. Rudolf Schuessler es profesor de Ética en la Universidad de Bayreuth, Alemania. Jan-Willem van der Rijt es profesor titular y profesor asociado de Filosofía Práctica en la Universidad de UmeÃ¥ (Suecia). Nota de contenido: 1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler -- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt -- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler -- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman -- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy -- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler -- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux & Daniel Druckman -- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - SiniÅ¡a Vuković -- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt. Tipo de medio : Computadora Summary : Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience. Rudolf Schuessler is Professor of Ethics at the University of Bayreuth, Germany. Jan-Willem van der Rijt is Senior Lecturer and Associate Professor in Practical Philosophy at Umeå University, Sweden. Enlace de acceso : https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...]

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