| Título : |
Focal Points in Negotiation |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Schuessler, Rudolf, ; van der Rijt, Jan-Willem, |
| Mención de edición: |
1 ed. |
| Editorial: |
[s.l.] : Springer |
| Fecha de publicación: |
2019 |
| Número de páginas: |
XVII, 232 p. 19 ilustraciones, 6 ilustraciones en color. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-3-030-27901-1 |
| Nota general: |
Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos. |
| Palabras clave: |
Teoría de juego Diplomacia Organización Internacional Relaciones Internacionales Gobierno comparado Teoría de las Relaciones Internacionales Politica comparativa |
| Índice Dewey: |
519.3 |
| Resumen: |
Focal Points in Negotiation es el primer trabajo de este tipo que analiza el uso de puntos focales más allá del entorno controlado del laboratorio o el contexto estilizado de la teoría de juegos matemáticos, en el mundo real de la negociación. Demuestra que hay muchas más formas en que los puntos focales influyen en situaciones de la vida real que los roles específicos y predeterminados que les atribuyen la teoría de juegos y la elección racional. El libro establece esto identificando los numerosos modos diferentes, a menudo decisivos, en los que funcionan los puntos focales en las diversas fases de negociaciones complejas. Al hacerlo, también demuestra la necesidad de una comprensión profunda de los puntos focales para mediadores, negociadores y otros. Focal Points in Negotiation, un trabajo académico por naturaleza, también es adecuado para su uso en el aula y accesible para una audiencia multidisciplinaria. Rudolf Schuessler es profesor de Ética en la Universidad de Bayreuth, Alemania. Jan-Willem van der Rijt es profesor titular y profesor asociado de Filosofía Práctica en la Universidad de Umeå (Suecia). |
| Nota de contenido: |
1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler -- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt -- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler -- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman -- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy -- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler -- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux & Daniel Druckman -- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - Siniša Vuković -- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
Focal Points in Negotiation [documento electrónico] / Schuessler, Rudolf, ; van der Rijt, Jan-Willem, . - 1 ed. . - [s.l.] : Springer, 2019 . - XVII, 232 p. 19 ilustraciones, 6 ilustraciones en color. ISBN : 978-3-030-27901-1 Libro disponible en la plataforma SpringerLink. Descarga y lectura en formatos PDF, HTML y ePub. Descarga completa o por capítulos.
| Palabras clave: |
Teoría de juego Diplomacia Organización Internacional Relaciones Internacionales Gobierno comparado Teoría de las Relaciones Internacionales Politica comparativa |
| Índice Dewey: |
519.3 |
| Resumen: |
Focal Points in Negotiation es el primer trabajo de este tipo que analiza el uso de puntos focales más allá del entorno controlado del laboratorio o el contexto estilizado de la teoría de juegos matemáticos, en el mundo real de la negociación. Demuestra que hay muchas más formas en que los puntos focales influyen en situaciones de la vida real que los roles específicos y predeterminados que les atribuyen la teoría de juegos y la elección racional. El libro establece esto identificando los numerosos modos diferentes, a menudo decisivos, en los que funcionan los puntos focales en las diversas fases de negociaciones complejas. Al hacerlo, también demuestra la necesidad de una comprensión profunda de los puntos focales para mediadores, negociadores y otros. Focal Points in Negotiation, un trabajo académico por naturaleza, también es adecuado para su uso en el aula y accesible para una audiencia multidisciplinaria. Rudolf Schuessler es profesor de Ética en la Universidad de Bayreuth, Alemania. Jan-Willem van der Rijt es profesor titular y profesor asociado de Filosofía Práctica en la Universidad de Umeå (Suecia). |
| Nota de contenido: |
1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler -- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt -- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler -- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman -- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy -- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler -- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux & Daniel Druckman -- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - Siniša Vuković -- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt. |
| En línea: |
https://link-springer-com.biblioproxy.umanizales.edu.co/referencework/10.1007/97 [...] |
| Link: |
https://biblioteca.umanizales.edu.co/ils/opac_css/index.php?lvl=notice_display&i |
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