| Título : |
Claves para la negociación de contratos |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter, |
| Editorial: |
LA LEY Soluciones Legales S.A. |
| Fecha de publicación: |
2021 |
| Número de páginas: |
1 recurso en li�nea (352 pa�ginas) |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-9090-582-1 |
| Palabras clave: |
Contratos. |
| Clasificación: |
341.753 |
| Resumen: |
Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de e�stas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociacio�n. Esta obra esta� dedicada a la negociacio�n de contratos en el a�mbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), asi� como a las negociaciones internas de la companƒi�a. Las ta�cticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, asi� como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Adema�s, se discuten conceptos generales, te�cnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, asi� como te�rminos y problemas ba�sicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicolo�gicos y empresariales, asi� como aportes provenientes de las ciencias de la comunicacio�n. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la pra�ctica, a reconocer mecanismos de accio�n subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las ta�cticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez ma�s efectivas. |
| Enlace de acceso : |
https://elibro-net.biblioproxy.umanizales.edu.co/es/lc/umanizales/titulos/212601 |
Claves para la negociación de contratos [documento electrónico] / Jung, Stefanie, ; Krebs, Peter, . - LA LEY Soluciones Legales S.A., 2021 . - 1 recurso en li�nea (352 pa�ginas). ISBN : 978-84-9090-582-1
| Palabras clave: |
Contratos. |
| Clasificación: |
341.753 |
| Resumen: |
Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de e�stas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociacio�n. Esta obra esta� dedicada a la negociacio�n de contratos en el a�mbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), asi� como a las negociaciones internas de la companƒi�a. Las ta�cticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, asi� como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Adema�s, se discuten conceptos generales, te�cnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, asi� como te�rminos y problemas ba�sicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicolo�gicos y empresariales, asi� como aportes provenientes de las ciencias de la comunicacio�n. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la pra�ctica, a reconocer mecanismos de accio�n subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las ta�cticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez ma�s efectivas. |
| Enlace de acceso : |
https://elibro-net.biblioproxy.umanizales.edu.co/es/lc/umanizales/titulos/212601 |
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