| TÃtulo : |
Administración de ventas : conceptos y casos |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor |
| Editorial: |
México D.F. [Mexico] : Limusa |
| Fecha de publicación: |
2000 |
| Número de páginas: |
xvii, 874 p |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-968-18-5052-4 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
Administracion de ventas Fuerza de ventas Promoción de ventas Vendedores y arte de vender Ventas |
| Clasificación: |
658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) |
| Nota de contenido: |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores |
Administración de ventas : conceptos y casos [texto impreso] / Dalrymple, Douglas J., Autor ; Cron, William L., Autor . - México D.F. [Mexico] : Limusa, 2000 . - xvii, 874 p. ISBN : 978-968-18-5052-4 Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
Administracion de ventas Fuerza de ventas Promoción de ventas Vendedores y arte de vender Ventas |
| Clasificación: |
658.81 Mercadeo (Gerencia de ventas) |
| Nota de contenido: |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales -- Administración de compras y de cuenta -- Administración del territorio -- Ética de ventas -- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas -- Organización -- Elaboración de un programa de ventas: Capacitación -- Diseño de territorios -- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores -- Remuneración para los vendedores -- Liderazgo -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de los vendedores |
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